Proposition - Etre stratège dans sa vente
Ces nouveaux ateliers seront animés par Georges Desvigne, Consultant, Formateur et conférencier, créateur de Neuroventes.fr, la 1ère plateforme gratuite de formation aux Neuroventes.
Animé par Georges Desvigne
Présentation de l'atelier
- Intégrer la situation d'achat du client dans sa démarche de vente
- Découvrir les différentes "Ventes" (Besoins, Solution, Urgence)
- Pourquoi faire "éviter de perdre plutôt que gagner" (biais perte)
De quoi parle ces ateliers ?
Phase 1 : Prospection - Etre conquérant
- (Etape 1 : prospection) Attirer de nouveaux clients / élargir ses connexions
- (Etape 2 : découverte) Explorer les enjeux clients / révéler des besoins non exprimés
- (Etape 1 : proposition) Produire une offre écrite adaptée selon la situation d'achat
- (Etape 2 : négociation) Gérer les échanges avec intelligence émotionnelle
- (Etape 3 : conclusion) Ajuster sa communication pour engager dans l'acte d'achat
Présentation de l'intervenant
Georges Desvigne - Consultant, Formateur et conférencier
J'accompagne depuis 20 ans les plus grands vendeurs et commerciaux en France et à l'international (Apple, orange, Oracle, Microsoft, PSA, Bose, Dell, Computacenter, Société générale, Mazda...). Je leur partage mon expérience, ma vision de la vente, mes techniques et stratégies issues des Sciences comportementales & des Neurosciences. Je revisite le métier de la vente à l'ère du Digital et de la vente à distance pour une vente plus humaine, plus éthique, ou le client est au cœur des préoccupations du commercial/vendeur.
Aujourd'hui j'adapte les comportements, les techniques des plus grands vendeurs aux métiers des consultants et coachs indépendants.