Objectif de la formation : 

Mettre en place des campagnes de prospection digitale en BtoB

Module 1 : Définir sa stratégie de prospection

• Validation en amont du positionnement de son activité et de la façon de la présenter
• Définition du ciblage et création des listes de prospection
• Gestion des listes de clients et prospects – segmentation (CRM/PRM)
• Extraction des données – sources de données (linkedin, base de données…)
• Nettoyage et enrichissement automatisés de données
• Création du parcours prospect – tunnel de vente, livre blanc, prise de rdv directe…
• Choix des outils digitaux pour la prospection en fonction du profil des stagiaires

Module 2 : Préparer sa prospection avec Linkedin

• Pré requis : avoir un profil Linkedin à jour et optimisé – un temps pourra être consacré le cas échéant à la mise à jour du profil
• Définition d'un calendrier éditorial et production de contenus (pour la page entreprise et son profil )
• Solutions automatisées pour le développement de l'audience
• Utilisation avancée du moteur de recherche – souscrire à sales navigator pendant 1 mois (offert par linkedin)
• Fonctions avancées du sales navigator

Module 3 : Lancer sa Prospection digitale multicanal

• Passage en revue des Outils d'emailing et de marketing automation
• Présentation de l’outil Magilead, le logiciel de prospection digitale tout en 1 le plus complet du marché
• Création des listes de prospect dans l’outil (import depuis linkedin)
• Création des emails de prospection – des modèles d’emails sont proposés aux stagiaires
• Création des séquences – scénarios de prospection automatisés
• Utilisation du PRM pour le scoring des prospects et le suivi des campagnes
• Présentation d’outils IA d’enregistrement de visio et de compte rendu de réunion
• Présentation d’outils IA pour générer des comptes rendus visuels suite aux rdv de prospection
• Validation du plan d’action – questions réponses – retour d’expériences