Replay : Technique d'ancrage
Ce nouvel atelier offert par Ad'missions est animé par Olivier Couly, Directeur associé, coach individuel et collectif, manager d'accompagnement, Praticien PNL et hypnothérapeute en entreprise
Durée : 1h00
Animé par Olivier Couly
Présentation de l'atelier
Dans cet atelier, nous avons vu que les techniques d'ancrages aident à maîtriser une négociation ! L'objectif était de les reconnaître et les utiliser dans votre activité !
Voici les grands thèmes abordés :
- En quoi consiste l'ancrage ?
- Les différentes type d'ancrage et leurs utilisations
- Des transpositions à vos domaines d'activité
Présentation de l'intervenant
Olivier Couly : conférencier - consultant stratégie commerciale & Lobbying - influence
Il aide à développer votre capital relationnel (notamment si vous manquez de visibilité dans un écosystème et de proximité avec les décideurs) pour mettre toutes les décisions d'achat qui vous concernent sous influence favorable, avec un cycle de vente raccourci. Avec 10 ans de directions commerciales de SSII, opérateurs télécom, ses expertises sont le management commercial, le social selling ou le lobbying commercial, ajoutées à la vente complexe, aux techniques de négociations.
Il a été membre de direction générale de 2 start-up pendant 6 ans. Avec 10ans de consulting dans l'accompagnement de stratégie commerciale, l'accompagnement opérationnel managers, prise de fonction, plan d'actions managérial, plan stratégique. Il est également praticien PNL et hypnothérapeute en entreprise.
Co- Auteur du livre "Organiser la croissance d'une entreprise" (ESF / 2001), auteur de nombreux livres blancs à retrouver sur le site Alcen-formation.fr sur le Lobbying, réseaux sociaux, capital relationnel, trust selling);