Proposition : Etre stratège dans sa vente - SESSION 2
Ces nouveaux ateliers seront animés par Georges Desvigne, Consultant, Formateur et conférencier, créateur de Neuroventes.fr, la 1ère plateforme gratuite de formation aux Neuroventes.
Date : Lundi 27 Juin à 17h30
Durée : 1 heure
Animé par Georges Desvigne
Présentation de l'atelier
- Pratiquer la Vente de "Besoins"
- Pratiquer la Vente de "Solution"
- Pratiquer la Vente d' "Urgence"
De quoi parle ces ateliers ?
Phase 1 : Prospection - Etre conquérant
- (Etape 1 : prospection) Attirer de nouveaux clients / élargir ses connexions
- (Etape 2 : découverte) Explorer les enjeux clients / révéler des besoins non exprimés
- (Etape 1 : proposition) Produire une offre écrite adaptée selon la situation d'achat
- (Etape 2 : négociation) Gérer les échanges avec intelligence émotionnelle
- (Etape 3 : conclusion) Ajuster sa communication pour engager dans l'acte d'achat
Présentation de l'intervenant
Georges Desvigne - Consultant, Formateur et conférencier
J'accompagne depuis 20 ans les plus grands vendeurs et commerciaux en France et à l'international (Apple, orange, Oracle, Microsoft, PSA, Bose, Dell, Computacenter, Société générale, Mazda...). Je leur partage mon expérience, ma vision de la vente, mes techniques et stratégies issues des Sciences comportementales & des Neurosciences. Je revisite le métier de la vente à l'ère du Digital et de la vente à distance pour une vente plus humaine, plus éthique, ou le client est au cœur des préoccupations du commercial/vendeur.
Aujourd'hui j'adapte les comportements, les techniques des plus grands vendeurs aux métiers des consultants et coachs indépendants.