Webinar : Prospection - Attirer de nouveaux clients / élargir ses connexions

Ces nouveaux ateliers seront animés par Georges Desvigne, Consultant, Formateur et conférencier, créateur de Neuroventes.fr, la 1ère plateforme gratuite de formation aux Neuroventes.

Présentation des ateliers


 

De quoi parle ces ateliers ?

Phase 1 : Prospection - Etre conquérant

  • (Etape 1 : prospection) Attirer de nouveaux clients / élargir ses connexions
  • (Etape 2 : découverte) Explorer les enjeux clients / révéler des besoins non exprimés
Phase 2 : Proposition - Etre stratège (intelligence / situation) 
  • (Etape 1 : proposition) Produire une offre écrite adaptée selon la situation d'achat 
  • (Etape 2 : négociation) Gérer les échanges avec intelligence émotionnelle
  • (Etape 3 : conclusion) Ajuster sa communication pour engager dans l'acte d'achat

Présentation de l'intervenant

Georges Portrait size

Georges Desvignes - Consultant, Formateur et conférencier

J'accompagne depuis 20 ans les plus grands vendeurs et commerciaux en France et à l'international (Apple, orange, Oracle, Microsoft, PSA, Bose, Dell, Computacenter, Société générale, Mazda...). Je leur partage mon expérience, ma vision de la vente, mes techniques et stratégies issues des Sciences comportementales & des Neurosciences. Je revisite le métier de la vente à l'ère du Digital et de la vente à distance pour une vente plus humaine, plus éthique, ou le client est au cœur des préoccupations du commercial/vendeur.

Aujourd'hui j'adapte les comportements, les techniques des plus grands vendeurs aux métiers des consultants et coachs indépendants.