Webinar : Technique d'influence - SESSION 3

Ce nouvel atelier offert par Ad'missions est animé par Olivier Couly, Directeur associé, coach individuel et collectif, manager d'accompagnement, Praticien PNL et hypnothérapeute en entreprise

Date :  29 Juin 2022 à 17h30

Durée : 1h00

Animé par Olivier Couly 

Présentation de l'atelier

Dans cet atelier, nous verrons comment négocier et défendre sa valeur, gagner en influence pour mieux se vendre, argumenter et traiter les objections, les techniques pour ancrer ses messages chez son/ses interlocuteurs.

Voici les grands thèmes que nous aborderons : 

  • De l'influence au lobbying, quelle stratégie ? 
  • Comment construire une stratégie pour influencer un décideur ? Une cible ? 
  • Comment gagner en influence pour influencer un comité de décision ?

Présentation de l'intervenant

OLIVIER COULY

Olivier Couly :  conférencier - consultant stratégie commerciale & Lobbying - influence

Il aide à développer votre capital relationnel (notamment si vous manquez de visibilité dans un écosystème et de proximité avec les décideurs) pour mettre toutes les décisions d'achat qui vous concernent sous influence favorable, avec un cycle de vente raccourci. Avec 10 ans de directions commerciales de SSII, opérateurs télécom, ses expertises sont le management commercial, le social selling ou le lobbying commercial, ajoutées à la vente complexe, aux techniques de négociations. 

Il a été membre de direction générale de 2 start-up pendant 6 ans. Avec 10ans de consulting dans l'accompagnement de stratégie commerciale, l'accompagnement opérationnel managers, prise de fonction, plan d'actions managérial, plan stratégique. Il est également praticien PNL et hypnothérapeute en entreprise. 

Co- Auteur du livre "Organiser la croissance d'une entreprise" (ESF / 2001), auteur de nombreux livres blancs à retrouver sur le site Alcen-formation.fr sur le Lobbying, réseaux sociaux, capital relationnel, trust selling);